東亞地區軟體盜版猖獗，使用盜版軟體的心態除了不願意花錢買軟體之外， 多半還帶有一絲竊喜，覺得好像得到了便宜！ 甚至中國大陸還流傳一句話：「我們的軟體授權費，早在清朝，慈禧太后就付過了！」 然而，真的是這樣嗎？ 在整個盜版風氣底下，真正受害的是誰？而又是誰真正搜刮了所有的利益呢？

學生時代我和同齡的同學們用的基本上全都是盜版軟體，這當中當然有許多原因， 除了軟體很貴沒錢買、不知道有不用錢的正版軟體存在等因素之外， 心理層面上，使用盜版軟體也是反擊這個社會、 反擊正版價錢不合理的高(至少消費者是這樣認為的)的手段； 而且反正大家都這樣，如果政府敢抓盜版的話就是政府的錯 ^[1] ！

也因為大家都習以為常了，所以不覺得這樣做有什麼不對？ 甚至在好長的一段時間裡，使用正版軟體的人還會被恥笑！ 當我們使用盜版軟體的時候還會暗自竊喜，覺得得到了好處，可以不用付錢而依然享受軟體的功能。 到後來甚至有些人覺得軟體公司有義務降低售價、或免費提供給像是學生老師等這樣的族群使用， 如果政府嘰嘰喳喳的話、如果廠商要強迫我付錢的話，我們就成立「反反盜版」聯盟大聲的罵他們 ^{[2] [3] [4] [5]} ！

結果呢？ 二十多年了，那些軟體大廠有被我們給罵倒嗎？或是因為我們的不滿而降價嗎？ 反而我們卻愈陷愈深，愈來愈離不開他們的產品！

為什麼會這樣呢？原因很簡單，就是競爭！ 我試著用一個很簡單的例子來說明，假設你是一間公司的老闆， 而你們公司生產的產品是很多客戶所需要的， 並且因為沒有別家公司和你競爭，所以你的客戶只會、也只能買你的產品， 那麼，你會為你的產品訂多少價錢呢？ 當客戶來和你討價還價的時候，你會給他折扣嗎？ 然後把狀況反過來，當有很多老闆都生產和你相同用途的產品，而且價錢還差不多， 那當你面對上面情境的時候，你又會如何做決定呢？

了解了上面的原理後，再來看看為什麼這些軟體大廠的產品都沒有競爭者(我是指有能力可以影響市場的)？ 當然商場上造成此消彼長的因素很多，卻也不能忽視盜版的影響佔比夠大！ 任何商品的開發成熟都需要時間，軟體也是。 就以大家可能常用的 MS Office 為例，很多人折服於它強大的功能； 但你知道早期的 Office，比如說 Excel，被視為功能虛弱的產品嗎？ 你知道那個時候大多使用 Lotus 1-2-3 而不願意使用 Excel 嗎？ 還好微軟還有其他產品線支持，才讓整個 Office 能夠支撐到足夠完善到大家願意去使用的時候。

好的，那麼如果現在一間公司，比如說一間本地的小公司，推出了文書軟體，請問您願意使用嗎？ 雖然這個軟體尚不健全，功能還不完整，甚至可能存在一些錯誤； 可是看看 MS Office 上萬的價格，再對比這個新軟體可能才幾個千的價錢，就先湊合著用吧！ 於是這家小公司可以慢慢發展茁壯，他的產品也許會愈來愈完善， 終有一天可以在文書處理市場，或至少在本地的市場上佔有一定影響力， 到時 MS Office 不降價競爭也不容易！

但是，這個故事完全忽略了盜版的問題！ 現在可好，兩個軟體擺在你面前通通不用錢(盜版因素)，請問您選哪個？ 於是真實的狀況是小公司無法崛起， 而在沒有競爭者的情況下，市場上僅剩的軟體公司擁有絕對的話語權！ 最後，盜版真正打擊的不是那些軟體大廠，在盜版風氣下直接趴下的正是本地的軟體產業！

再來，既然有了盜版，我們就來看看有關抓盜版的事情。 很多人可能用了半輩子的盜版，卻從沒有被抓過一回！ 然而廠商們真的不知道你在用盜版嗎？尤其在某些廠商本身還身兼系統軟體發行商的情況下？ 除了少部份的真正小廠是真的無力抓盜版之外，許多都是在軟體大廠默許之下刻意不做為，好放長線釣大魚！ 曾經和待過某些公司的資深同事交談過，他透露說那些軟體公司(比如說那些又小又不硬派的) 對於個體戶都睜隻眼閉隻眼，他們的目光都放在企業用戶上； 但即便是這樣，對於那些告下去可能會賠到倒閉的小企業通常也是輕輕放下， 除非那間公司是他們殺雞儆猴的對象！ 這就是為什麼他們對於政府單位使用盜版一定追究到底的原因，就因為政府有底氣賠。 你說他這個不管那個放過，那真正能夠正常收錢的不就太少了嗎？ 我想這大概就是為什麼軟體大廠的軟體都貴到嚇死人的原因了吧！

至於那些企業用戶其實也很可憐！ 大企業被迫花天價來買軟體； 中小企業沒辦法一次買足授權的話，就只好每年上貢一些軟體稅(保護費)給那些軟體商。 你說為什麼這些公司的老闆一定要買這些軟體呢？其實他們沒有選擇！ 一來是前面解釋過的，有能力抗衡的對手軟體基本不存在。 再來是就算你打算將就一下使用比較陽春的替代軟體，你找得到員工嗎？ 比如說以美編常用的 Adobe 系列軟體為例，如果老闆想改採用 GIMP 或 Inkscape， 請問目前就業市場有多少求職者會這些軟體？ 那麼要不就是以更優渥的條件去吸引那些少數會用的高手，要不就是在公司裡訓練， 但不論哪一種都是很高的成本，因此老闆掂量一下後，可能就還是咬牙和 Adobe 買軟體了！

那為什麼求職的美術人員大都只會使用 Adobe 的軟體呢？ 因為他們在學生時代只學了這套，反正這套又不用錢(盜版)，然後其他軟體又不如這套功能強大對吧？ 再加上各科老師們的默許(沒錯你們都是幫兇)，才造就了最後這樣的市場環境！ 我不是針對 Adobe，我只是拿他來舉例而已，不然您還可以再回想一下：
請問您整個學生時代，用什麼軟體寫作業交報告？
每當需要上臺報告時，你用什麼做投影片？
每當有需要修圖時，你使用哪一套軟體？
在需要畫工程圖時，電腦打開的是哪一套軟體？
當您在比較軟體時，是否考慮過軟體的售價？
還有最重要的，每當你的學生使用了你們班上大多數人都使用的軟體以外的軟體時，您是怎麼罵他們的？

而為什麼只有軟體大廠玩得起這樣的市場遊戲呢？ 因為新崛起的小廠也像這樣放任盜版衝市佔的話，很容易一下子就把資金燒完了！ 那麼那些大廠要怎麼回補這些早期的開支呢？只好把軟體訂的再貴一點嘍！

於是就這樣，我們在暗自開心貪小便宜的時候，親手把本土的產業掐死在搖籃裡， 然後將我們的一切輕易的交付在那唯一的選擇上； 直到有一天成為別無選擇的時候，再來抱怨世界的不公和大佬們的貪婪！ 還記得當年微軟開始要正式進軍中國大陸的時候嗎？ 面對大陸地區盜版猖獗的情況，人們疑惑微軟要如何賺錢時，比爾蓋茲淡淡的說道： 「中國人喜歡偷，我希望他們偷我們的；等到十年後，我們再來思考如何要他們付錢！」 ^[6]